啤酒旺季到来，不少啤酒经销商又遇到了涨价的消息，甚至一些不当季的产品都开始涨价了。这个时候，有一些啤酒经销商心思开始活泛起来了，想要找一些低价的啤酒产品冲利润。

　　但是，选择这些啤酒产品时您首先要弄明白，这些产品，除了低价还有什么？

　　涨价有千万种理由，但是低价只有一种理由——产品不行！

　　近几年见惯了各种各样的涨价新闻，心中从起初的心有悲戚，到涨到麻木，再到释然，甚至有些想通了。

　　价格在啤酒工厂的手中，想来是竞争的利器。从物美价廉的时代渐渐成长，总是感觉那个时代的美好，很低的价格就可以买到心仪的产品。但是，现在物美价廉已经变得扭曲，时代的变化，薄利多销已经成为过去式。

　　就算是各种人工、原料（比如麦芽、酵母、铝材、纸箱都在涨价）、运输成本都在涨，还是能看到那些价格低到底的啤酒产品在市面上活跃。不过，不同的是每隔一段时间都换上一副新面孔，打着同样的招牌，说着同样的话术，廉价工厂在一波接一波收割经销商的韭菜。

　　而让你购买的的理由就是：“我的啤酒价格低呀！”

　　把低价当做卖点。那么，再脱去低价，你的产品还剩下什么？

　　这个时候各种辩解又来了：“我的啤酒品质也不差呀！”

　　别说笑了，现在的啤酒市场是什么状况，又有谁不了解呢？现在从啤酒原材料到生产的价格都透明到大街上了，各种产品到网上一搜没有几千也有几百的网友爆料。成本多少、运营多少、能赚多少……一笔笔都给你算的清清楚楚。你说你的啤酒价格那么低，还能品质有谁能相信？

　　如果你信了，那么你得到的啤酒产品可能都是这样的——纸箱质量差、酒质差（甚至不合格）、瓶子可能是回收别的品牌的（造成侵权问题）、没有服务、投放到市场上频繁出现投诉问题！

　　一没有规模、二没有名气、三没有关系……原料价格没优势、生产技术没优势、市场宣传没优势，那你是靠什么压缩成本，品质的？

　　就算你的啤酒品质还行，但是现在还有谁想要“还行”的啤酒产品，想要的都是好、或者更好的啤酒产品。

　　而且你那么低的价格，怎么让我相信你的啤酒是有品牌的。买你的产品又有几个是奔着品牌购买的，只是看看价格而已。而现在看价格的还有几个？

　　知名的啤酒品牌那么多，你的啤酒脱去了低价还有什么，品质不能吸引消费者，再低的价格又有什么用？

　　“我的啤酒利润很高！”仍在不死心的挣扎。

　　别再编了！本身啤酒价格已经那么低了，你还给我说利润很高，那么你的成本到底有多低呀？现在原材料上涨、人工成本上涨……你的价格还那么低，这个利润到底从哪来的？靠一锤子买卖？没有复购率你的啤酒又能有多少利润？

　　政策支持不要钱吗？品牌宣传不要钱吗？市场动销不要钱吗？

　　如果你真的把这些成本省掉，全部转成利润的话。那么，要我自己一步步的做，这些利润也是我自己挣来的，跟你有什么关系？

　　连那些国际大厂家都支撑不住成本的提升，不得不打破自己的价格，依靠涨价维持利润。连数十年没涨价的可口可乐在今年都传出了要涨价的消息。你说你的啤酒价格低，利润还那么高，其中没有一点的猫腻，谁信？

　　除了价格低你还有什么优势？

　　与市场的博弈，从一开始，“低价”就注定是输家！

　　产品，除了低价，各种形式的促销，各种支持政策之外，再也没有任何的新意。产品在不断的变化，但总是换汤不换药……越来越吝啬，吝啬于创新，吝啬于市场调查，吝啬于取悦消费者，除了依靠低价，你还有什么可以依靠的？

　　产品可悲的不是被取代，不是销量下滑，而是被淘汰。产品在市场的符号只剩下价格，那么这样的产品还有什么存在的必要？

　　啤酒市场再复杂，我们总要坚守些什么！

　　啤酒市场再混乱，我们总要守护些什么！

　　啤酒竞争再激烈，我们总要保留些什么！

　　啤酒竞争再无奈，我们总要期待些什么！

　　……

　　即使脱去低价的外衣，仍旧能够焕发出璀璨的光芒，这些就是我们所坚守的！

　　品质、健康、创新、个性……都是啤酒市场生机的来源，也是这啤酒市场生命的源泉。

　　即使没有低价，依旧在市场驰骋；即使没有低价，依旧能创出自己的一片天地。

　　脱去低价，剩下的才是你产品真正竞争的根本！！

　　致敬每一位在啤酒界坚守那一份品质的啤酒人！