“淡季做市场，旺季做销量”已经听过太多的人提到这句话，外行人总是不断的提及，内行人越来越多人不屑于提及。而大多数的经销商对这一句话更是没有太多的兴趣去深入的了解，仅仅是作为淡季时候的一种托词，一种没有目标之后给自己的一个安慰！！

　　其实很多的经销商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场，到底应该作什么，到底应该如何做市场？

　　市场到底是什么？

　　市场是经销商到底有多少终端客户！

　　市场是经销商终端客户中

　　有多少是核心客户！

　　市场是经销商终端客户有多深的客情，能够在旺季帮你买东西！

　　市场是你的产品在终端到底有多少的认可度，多高的热度，有多少人关注！

　　市场是你的业务员的能力到底能够维护多大的市场，有多少精英，对市场了解多少，对行业了解多少，对产品了解多少！

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　　产品，客户，产品，人员……就是这些组成了这个市场，也是经销商在淡季应该注意的，要做的。

　　终端客户多了，才能扩大市场范围，提高铺货的密度。核心客户多了，才能快速提高终端销量，带动普通终端快速成长。产品认可度高了，热度高了，才能吸引更多的消费者购买，直接影响销量的提升。精英员工足够多，对产品，市场足够了解，才能在旺季快速占据市场，爆发开来。

　　淡季做市场，不是一句空话，不是一个托词，也不是一个安慰，而是需要你真正去实施，落实到底，才能在旺季收获销量。

　　淡季是维护客情的时候

　　天气热，人流不大，销量不好，生意不好……这是终端在淡季的普遍状况。在这样的状况之下，大多数的经销商也是十分懈怠的。既然是淡季，什么效果都不好，那么就减少投入，促销不用做了，有的时候连终端都很少跑，因为补货很少，何必呢？

　　在淡季正是终端需要引导，需要指点的时候，是雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，确保核心终端每周的摆放次数，分析终端的客情，销量。对终端的问题进行总结，解决，主动策划促销活动，拉动终端气氛。同时增加与客户的互动，比如每一次的小礼品，客户的协助开发，活动需求等等。

　　淡季维护好客情，旺季才能快速铺货，快速提升销量。关键不是效果如何，而是你真正的去做了什么。

　　淡季强化认识，旺季才能收获销量

　　消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的，而淡季无疑是好的时机。品牌淡化，市场认识有限，正是新品牌崛起的好机会。

　　认识到底都有哪几方面：

　　明确消费群体，明确消费场景，塑造消费理念，营造市场气氛。

　　塑造市场火爆，终端认可度，理念传播，传播给消费者市场的火爆，欢迎程度。

　　开展促销活动，诱导消费者消费，同时还能够带动终端人流量，一举两得。

　　试吃，尝试，以小的成本传播产品，让消费者不断接受产品。

　　淡季能做的事情很多，对市场的影响也很大，也只有在淡季做到这些，才能让产品在旺季时的收获销量。

　　队伍培养，市场才能在旺季快速拓展

　　困扰经销商的问题在于员工的流动性，没有足够的人才支撑市场快速的成长。每一个员工的成长都关系到旺季市场开拓的速度与销量的增长。

　　在淡季，经销商能做的就是在这一段时间将员工的实力快速提升起来：

　　1.标准化流程：拜访的路线规划，标准，陈列标准，客情维护，结果的检查等等制定出详细的流程，真正的贯彻下去，制定详细的奖惩措施。借助淡季的时间，抓好队伍的改革与优化。

　　2.战斗能力提升：演练培训，一带一老新员工帮带，实战演练……快速提升新员工的能力，增强员工的信息，对市场的了解，对产品的分析，达到战斗力的提升。

　　3.内部竞赛：通过内部竞争，建立良性的淘汰机制，不断刺激员工的成长。

　　对经销商来说，实力重要的体验不是产品多少，终端多少，而是员工的实力有多强，能力有多强。拥有足够优 秀的员工，足够优 秀的团队，才能快速开拓市场，掌握市场，在旺季绽放光芒。

　　总是在问题出现之后，才去解决问题，总是在旺季销量不好的时候，才去花费时间思考自身。为什么不趁着淡季的时间，精力，完善这一切，把市场做踏实！！！

　　淡季做市场，旺季才能有销量！！只有经销商真正将市场与销量达成完美的配合，才能让市场火爆起来，让销量爆发出来，让利润滚滚而来。（图文来源：英皇啤酒）