节日备货，既不能过多，也不能过少，而要适中，那么，如何才能找到一个合理的备货平衡点？

　　马上就到元旦了，元旦过后就是春节，对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售非常快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很“受伤”。

　　其实，要解决节日备货这一难题，作为经销商首先应该分析在节日期间，到底有哪些因素会影响销售，根据其影响程度，再结合市场实际，从而做出一个备货的安排，往往就可以达到一个合适的存货量。那么，节日期间，到底是有哪些因素会对备货带来影响呢？

　　天气状况

　　虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，如果老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。比如，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天气影响，因此，在节前，要注意天气预报，根据所在地天气情况，合理备货，尽可能避免产品积压的风险。

　　当地经济发展水平

　　经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会出现销售高潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库准备以及批量备货工作。同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高 档产品，以求市场较大化的盈利。相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高 档产品更要适可而止，坚决不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

　　流行时尚

　　很多产品之所以能在节日期间销售出现突破，往往跟由于媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很容易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。

　　原料采购

　　由于原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货，因此，在这个时候，如果经销商“抢货”不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。

　　企业产能

　　每个厂家的产能都是相对固定的。不可能因为是节日而临时增加生产线，因此，在“粥”一定的条件下，如果“僧”多了，就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景，由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。

　　物流配送

　　受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。

　　促销政策

　　节日期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，就会让产品快速铺向市场，促使市场快速增量，这时候，其实是经销商备货的上佳时机，但在备货数量上，一定要结合市场，结合自己的能力，避免由于脱离实际的存货，以至受到损失。

　　渠道商态度

　　一支产品，如果经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动，那么，下游分销商积极推销，终端商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，如果产品在市场上处于导入期、成长期，激励政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷”，因此，在这种情况下，经销商一定要进行大量存货，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空”。

　　另外，除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外，至于节日市场，经销商到底该备多少货，有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无创新性的举动等有很大的关系，因此，英豪啤酒友情提示您应当因地制宜，区别对待，以灵活应对节日市场。（图文来源：英皇啤酒）