青岛世纪英皇酒业 今天大经销商为什么要代理发展中品牌的五大理由？大经销商代理发展中品牌，是为了更大发展的需要，这可以从几方面体现出来。

　　1、赢利的需要相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的发展中品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

　　2、对话大品牌的需要再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的发展中品牌，有意识地将发展中品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让发展中品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

　　3、争取厂家资源的需要大经销商代理发展中品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

　　4、调整产品结构的需要再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。发展中品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

　　5、缓解资金压力的需要大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳金。的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而发展中品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。